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營銷人員一定要面見投保人、被保險人，進行第一次風(fēng)險選擇，營銷人員在銷售過程中核保的要點是（）。 ①觀察被保險人的體態(tài)特征判斷健康情況 ②對被保險人的健康風(fēng)險進行“醫(yī)學(xué)選擇” ③明確說明投保單上的告知內(nèi)容及如實告知的意義 ④認(rèn)真填寫業(yè)務(wù)員報告書
人身保險市場細(xì)分在營銷中的作用包括（）。 ①有利于保險公司發(fā)掘和開拓新的市場機會 ②有利于提高營銷策略的針對性 ③有利于新保險公司開發(fā)市場、求得生存和發(fā)展 ④可以滿足不斷變化的保險需求，有利于提高社會效益
