A.區(qū)域內(nèi)顧客的文化素質(zhì)
B.區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)狀況
C.區(qū)域內(nèi)顧客使用推銷品的情況
D.區(qū)域內(nèi)客戶的行業(yè)狀況
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A.事先調(diào)查
B.勤于聯(lián)絡(luò)，融入群體
C.直接與決策者或最具影響力者交談
D.推銷企業(yè)內(nèi)部權(quán)威人物
A.顧客的需要與欲望
B.顧客的購(gòu)買力
C.顧客的購(gòu)買決定權(quán)
D.顧客的信用
A.找顧客群體范圍
B.找重點(diǎn)地域
C.尋找潛在顧客
D.擬定潛在顧客名單
E.找自己的材料
A.有利于自信心的培養(yǎng)
B.有利于克服心理障礙
C.有利于彌補(bǔ)推銷起步時(shí)技巧上的不足
D.有利于促進(jìn)人際關(guān)系
A.服務(wù)于終端用戶
B.要接受專門(mén)教育培訓(xùn)
C.應(yīng)掌握專門(mén)的產(chǎn)品知識(shí)
D.具有豐富的推銷經(jīng)驗(yàn)
最新試題
一個(gè)推銷各種食品罐頭的推銷員說(shuō)：“張先生，我一直很欣賞你們的櫥窗。你們購(gòu)置了很多高質(zhì)量的產(chǎn)品。在城市里，你們一定有一流的超級(jí)市場(chǎng)?！睆埾壬靡鈸P(yáng)揚(yáng)地笑了，推銷員的罐頭也推銷出去了。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
不管顧客如何挑剔、批評(píng)，推銷員永遠(yuǎn)不要與顧客爭(zhēng)辯。（）
內(nèi)部顧客指的是企業(yè)內(nèi)部相互之間有業(yè)務(wù)聯(lián)系的部門(mén)或者員工，包括企業(yè)股東、經(jīng)營(yíng)者、員工等。（）
推銷人員運(yùn)用問(wèn)題接近法接近顧客時(shí)，下列說(shuō)法不正確的是（）
一位物流咨詢公司推銷員對(duì)顧客說(shuō)：“您想增加更多的利潤(rùn)嗎？幾千家像您這樣的公司因?yàn)榻邮芰宋覀児咀詣?dòng)化物流系統(tǒng)的重新設(shè)計(jì)和配置，從而節(jié)省了10%-20%的運(yùn)輸成本！我能占用您一些時(shí)間向您介紹一下具體做法嗎？”該推銷員采用的是（）
推銷洽談人員與顧客建立良好業(yè)務(wù)關(guān)系、維持長(zhǎng)期往來(lái)的保證指的是（）
次要問(wèn)題成交的方法適用于任何類型的顧客。（）
下列不屬于鼓動(dòng)性原則內(nèi)容的是（）
一位推銷汽車輪胎的推銷員在接近客戶時(shí)可以說(shuō)：“去年，高速公路上發(fā)生多起交通事故，有近1/3都是由于爆胎引起的?！币赃@種令人震驚的事實(shí)，提醒客戶有必要安裝優(yōu)質(zhì)輪胎或及時(shí)更換舊輪胎。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
使用產(chǎn)品接近法接近顧客時(shí)應(yīng)注意（）