單項選擇題根據(jù)產(chǎn)品中無形服務的比重多少,可以把產(chǎn)品劃分為五類,包括()。
A.奢侈品
B.混合型產(chǎn)品
C.伴隨大量有形產(chǎn)品的服務
D.快速消費品
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1.單項選擇題顧客從服務過程中所得到的東西,屬于服務質(zhì)量的()。
A.作業(yè)質(zhì)量
B.技術質(zhì)量
C.職能質(zhì)量
D.感受質(zhì)量
2.單項選擇題服務有形展示的類型中,實體環(huán)境包括()。
A.法律因素、政治因素、設計因素
B.周圍因素、設計性因素、社會性因靠
C.周圍因素、設計因素、法律因素
D.政治因素、經(jīng)濟因素、社會因素
3.單項選擇題基于信用管理的流程再造的重點是()。
A.客戶關系管理
B.應收賬款管理
C.確定信用條件
D.建立科學的信用管理機制
4.單項選擇題制造商可以從多個方面對分銷商的績效進行評估,其中不包括()。
A.分銷商的利潤
B.分銷商的銷售績效
C.分銷商的財務績效
D.分銷商的創(chuàng)新
5.單項選擇題零售商認為制造商規(guī)定的35%的加成率太低,認為55%的毛利率是合理的水平。這種引起渠道沖突的原因是()。
A.目標不相容
B.感知偏差
C.角色失稱
D.決策主導權分歧
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雷利法則的優(yōu)點是適用于選擇性強的高檔消費品商品。
題型:判斷題
銷售談判要掌握“聽、問、答、敘、辯”五字訣,才能從容應對談判中的各種情況。
題型:判斷題
銷售管理的合理化是指不斷地將不合理調(diào)適為合理的管理過程,并以此來確保企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢,持續(xù)經(jīng)營發(fā)展。
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按產(chǎn)品之間的銷售關系劃分,產(chǎn)品可分為以下哪幾種()
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物質(zhì)利益是人類社會發(fā)展的原動力,尋求共同利益是開展談判活動的必然前提。
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無論采用哪種方法劃定商圈,都要考慮商圈調(diào)研時客流量統(tǒng)計的時間因素。
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購物中心動線設計規(guī)劃主要包括()部分。
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營銷學界曾用哪三個層次來表述產(chǎn)品的整體概念()
題型:多項選擇題