單項(xiàng)選擇題建立與客戶良好關(guān)系的步驟（）。

A、創(chuàng)造接觸機(jī)會(huì)→盡快找到結(jié)合點(diǎn)→持續(xù)交往→提供實(shí)際價(jià)值
B、盡快找到結(jié)合點(diǎn)→創(chuàng)造接觸機(jī)會(huì)→持續(xù)交往→提供實(shí)際價(jià)值
C、創(chuàng)造接觸機(jī)會(huì)→盡快找到結(jié)合點(diǎn)→提供實(shí)際價(jià)值→持續(xù)交往
D、創(chuàng)造接觸機(jī)會(huì)→持續(xù)交往→盡快找到結(jié)合點(diǎn)→提供實(shí)際價(jià)值


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1.單項(xiàng)選擇題大客戶決策層往往是（）。

A、決策者、使用者、影響者
B、決策者、技術(shù)把關(guān)者、影響者
C、決策者、使用者、技術(shù)把關(guān)者、受益者
D、決策者、使用者、技術(shù)把關(guān)者、影響者

2.單項(xiàng)選擇題（）是評(píng)價(jià)顧客對(duì)品牌忠誠(chéng)度的因素。

A、重復(fù)購(gòu)買的次數(shù)
B、對(duì)該品牌是否有投訴
C、對(duì)門店環(huán)境的敏感度
D、對(duì)促銷的反映

3.單項(xiàng)選擇題針對(duì)活潑型顧客的投訴，處理的技巧是（）。

A、充分同情和理解，關(guān)注感情，耐心解釋
B、分清責(zé)任，不拖延推諉
C、少插話，低調(diào)處理、不斗氣
D、不卑不亢，不過分博取同情

4.單項(xiàng)選擇題接待顧客→轉(zhuǎn)換場(chǎng)所→鄭重致歉→解決提議→感謝顧客→送別顧客→后續(xù)處理，這個(gè)處理顧客投訴流程中缺少（）。

A、給顧客倒水
B、聆聽顧客投訴
C、請(qǐng)顧客落座
D、將顧客帶到接待室

5.單項(xiàng)選擇題顧客投訴處理的步驟是（）。

A、接待顧客→轉(zhuǎn)換場(chǎng)所→聆聽投訴→鄭重致歉→解決提議→感謝顧客→送別顧客→后續(xù)處理
B、接待顧客→聆聽投訴→轉(zhuǎn)換場(chǎng)所→鄭重致歉→解決提議→感謝顧客→送別顧客→后續(xù)處理
C、接待顧客→轉(zhuǎn)換場(chǎng)所→鄭重致歉→聆聽投訴→解決提議→感謝顧客→送別顧客→后續(xù)處理
D、接待顧客→轉(zhuǎn)換場(chǎng)所→聆聽投訴→鄭重致歉→感謝顧客→解決提議→送別顧客→后續(xù)處理