某街道面包廠，已有十幾年的生產面包經驗，產品主要向本市居民區(qū)、車站、碼頭、中小學供應鮮面包，建立了一定的銷售網點，也贏得了顧客的信任。面包廠的主要競爭對手是蛋糕廠和盒式快廠，它們分別占領了自己的顧客，建立了各自俏售渠道。
國家調整糧食價格10%，面包廠獲息，召開公司領導會議，討論對策，經過激烈的爭論，最后決定面包基本上不漲價，把原材料漲價引起的成本上升，通過擴大銷售規(guī)模消化，結果每只面包的固定成本下降，變動成本僅上升5%，（漲價前每只面包固定成本與變動成本約1：9），日銷售量從原來的5萬只上升到8.5萬只。然而，與面包廠相反，蛋糕廠不加思考地在原來的價格上加上10%，結果；消費者同樣花一元錢，購買面包的效用，糧食調價前后不變，而購買蛋糕的效用下降10%，面包的相對效用上升，消費者的選擇發(fā)生了變化，蛋糕購買者大幅減少，面包消費者大幅度增長，面包廠采用了不漲價的策略，實現了薄利多銷，幫助企業(yè)過了難關。雖然，成本利潤從10%下降到5.8%，但是，總利潤反而增加約2%。