是一種軟硬結(jié)合的談判方式，主張對事實強硬，對人軟。

是指談判者竭力謀求己方的最大利益，堅持對抗中的強硬立場，以迫使對方作出較大讓步為直接目標的談判方式。

指把任何情況都看做是一場意志的競爭和搏斗，認為立場越強硬者，最后的收獲也越多的一種談判方法。

指希望避免沖突，隨時準備為達成協(xié)議而讓步，希望通過談判簽訂一個皆大歡喜的協(xié)議，把對方當做朋友而不是敵人的一種談判方法。

指對談判的某一方來講，談判是在談判另一方所在地進行的談判。