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最低(接受)目標(biāo)
答案:
是商務(wù)談判必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),是談判的最低要求,若不能實(shí)現(xiàn),寧愿談判破裂也沒(méi)有討價(jià)還價(jià)、妥協(xié)讓步的可能。
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名詞解釋
最高目標(biāo)
答案:
也叫做最優(yōu)期望目標(biāo)。
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名詞解釋
關(guān)系型(談判)對(duì)手
答案:
是指以與別人保持良好關(guān)系而感到滿足的談判對(duì)手。
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