單項選擇題下列哪些是針對收集材料的發(fā)問（）
A.您是否談談您所需產(chǎn)品的規(guī)格和性能
B.您不知道嗎？我們的原料都是小包裝的
C.您是否有這種設備呢
D.您不知道嗎？我們需要的是進口材料
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1.單項選擇題談判中在對待人與問題上要（）
A.對人硬對事軟
B.對人軟對事硬
C.對人對事都要硬
D.對人對事都要軟
2.單項選擇題談判者對談判所定的目標十分明確，并拼命地努力追求目標的實現(xiàn)，大有不達目標勢不罷休的氣勢是（）
A.進取型
B.關系型
C.權力型
D.成功型
3.單項選擇題（）是價格磋商的基礎。
A.應價
B.還價
C.詢價
D.報價
4.單項選擇題在談判活動中，最普遍、最有代表性的談判者是（）
A.關系型
B.權力型
C.成功型
D.說服型
5.單項選擇題談判中的需求最好的情形是（）
A.談判者為對方的需要著想
B.談判者讓對方為自己的需要著想
C.談判者兼顧對方和自己的需要
D.談判者違背自己的需要