多項選擇題一個房地產項目要成功地推向市場，就應將其吸引人的、獨特的賣點充分地表現(xiàn)出來，其中的賣點應具備的特點有（）。

A.賣點是樓盤自身獨有的優(yōu)勢，難以被競爭對手模仿的個性化特點
B.賣點一旦確定就不能再改變
C.賣點必須具有能夠展示并表現(xiàn)出來的特點
D.賣點必須是能夠得到目標客戶認同的特點
E.賣點有時到了銷售階段必須重新挖掘


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1.多項選擇題房地產促銷的目標主要包括（）。

A.提供房地產產品信息
B.進一步強化房地產價值
C.穩(wěn)定銷售
D.建立一種統(tǒng)一的、以客戶為中心的信息發(fā)布模式
E.增加消費者對產品的需求量

2.多項選擇題依據(jù)委托人的不同，房地產代理可分為（）。

A.買方代理
B.全權代理
C.賣方代理
D.一般代理
E.特殊代理

3.多項選擇題房地產銷售過程中過程定價策略一般包括（）。

A.高開低走定價策略
B.撇脂定價策略
C.低開高走定價策略
D.滲透定價策略
E.穩(wěn)定價格策略

4.多項選擇題在房地產產品的成長期，其市場營銷策略是（）。

A.在價格上要適當?shù)鸵恍?，以薄利為宗?br /> B.開辟新市場，擴大市場滲透
C.加強銷售前、中、后的服務
D.對產品進行完善和改進
E.加強對市場的調查和預測

5.多項選擇題成功的房地產產品生命周期一般分為（）。

A.引入期
B.成長期
C.完善期
D.成熟期
E.衰退期