單項(xiàng)選擇題合同談判是一門綜合的藝術(shù)，需要經(jīng)驗(yàn)和講求技巧。在合同談判中投標(biāo)者往往處于（），因此除了做好談判的準(zhǔn)備外，更需要在談判過(guò)程中確定和掌握自己一方的談判策略和技巧，抓住重點(diǎn)問(wèn)題，適時(shí)地控制談判氣氛，掌握談判局勢(shì)，以便最終實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)。

A.防守的上風(fēng)位
B.防守的下風(fēng)位
C.進(jìn)攻的上風(fēng)位
D.進(jìn)攻的下風(fēng)位


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2.單項(xiàng)選擇題業(yè)主希望進(jìn)一步就合同內(nèi)容與投標(biāo)者進(jìn)行談判的原因往往是（）。

A.通過(guò)談判與該設(shè)備承包商代表和有關(guān)技術(shù)人員接觸，進(jìn)一步確信該設(shè)備承包商確有實(shí)力，能令人滿意地圓滿實(shí)施設(shè)備合同所規(guī)定的設(shè)備和服務(wù)
B.國(guó)內(nèi)采購(gòu)設(shè)備時(shí)，業(yè)主可能提出要求投標(biāo)者降價(jià)，在雙方自愿的基礎(chǔ)上就價(jià)格進(jìn)行調(diào)整
C.爭(zhēng)取合理的合同價(jià)格
D.爭(zhēng)取盡可能地改善合同條款

3.單項(xiàng)選擇題簽訂合同協(xié)議書并收到承包商履約保函后，業(yè)主應(yīng)盡快（）。

A.支付預(yù)付款
B.退還投標(biāo)保函
C.委托監(jiān)理
D.任命監(jiān)理工程師

5.單項(xiàng)選擇題為使談判成功和達(dá)到預(yù)期目的，除制定好談判策略、掌握好談判時(shí)機(jī)和技巧外，還應(yīng)有足夠的（）。

A.資金準(zhǔn)備
B.設(shè)備準(zhǔn)備
C.人員準(zhǔn)備
D.心理準(zhǔn)備