A.能充分發(fā)揮每一個成員的作用，使其專業(yè)特長能覆蓋合同技術(shù)要求
B.要使每一個成員的專業(yè)知識面組合在一起能滿足談判的要求，能夠回答承包商提出的各種質(zhì)疑問題
C.談判組成員人數(shù)不宜過多，便于意見集中，談判小組負(fù)責(zé)人便于在組內(nèi)協(xié)調(diào)
D.有合同談判經(jīng)驗、良好的協(xié)調(diào)能力和溝通能力，具有一定的抗辯能力
E.有良好的心理素質(zhì)和執(zhí)著的性格，了解業(yè)務(wù)，熟悉商業(yè)慣例和合同文本
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A.通過談判宣傳自己的優(yōu)勢，包括設(shè)備及技術(shù)方案的先進(jìn)性，報價的合理性，所提建議方案的特點，許諾優(yōu)惠條件等，爭取中標(biāo)（中標(biāo)前的合同談判）
B.爭取合理的合同價格，要準(zhǔn)備當(dāng)業(yè)主擬增加新項目、修改設(shè)計或提高標(biāo)準(zhǔn)時適當(dāng)增加報價
C.將過去雙方業(yè)已達(dá)成的協(xié)議進(jìn)一步確認(rèn)和具體化
D.爭取盡可能地改善合同條款，包括修改過于苛刻和不合理的條款，謀求公正，使自己的合法權(quán)益得到保護(hù)
E.對合同條款的修正與確認(rèn)
A.收集信息，談判可行性分析；了解談判對手
B.確定談判目標(biāo)；確定談判人選
C.編制談判計劃；擬定談判議程
D.介紹雙方人員，互致問候
E.一方報價，另一方還價
A.談判策劃階段
B.談判準(zhǔn)備階段
C.談判開局階段
D.談判磋商階段
E.談判終局階段
A.綜合打分法
B.綜合評標(biāo)價法
C.設(shè)備壽命周期成本評標(biāo)價法
D.擴(kuò)大百分比法
E.成本加固定酬金法
A.技術(shù)評估
B.投標(biāo)擔(dān)保
C.資格證明文件
D.業(yè)績
E.對商務(wù)條款的響應(yīng)
最新試題
（）方式是物資采購最常用的形式。
在開始談判之前設(shè)備監(jiān)理工程師應(yīng)協(xié)助業(yè)主做好的準(zhǔn)備工作有（）。
投標(biāo)者在合同談判階段希望達(dá)到的主要目的包括（）。
（）旨在告知投標(biāo)人招標(biāo)過程的必要信息，以及規(guī)則要求，便于投標(biāo)人在投標(biāo)時有所遵守。
初評評審的主要內(nèi)容有（）。
潛在投標(biāo)人長名單確定后，對每一個潛在投標(biāo)人提供的資料進(jìn)一步評審，合格的投標(biāo)人應(yīng)具有圓滿履行合同的能力，符合下列（）條件。
有關(guān)潛在投標(biāo)人（承包商、供應(yīng)商）長名單的信息一般可以從（）方面獲得。
談判過程從確定進(jìn)行談判的意向開始至談判結(jié)束為止，一般劃分為（）等幾個階段。
業(yè)主為了確保設(shè)備工程合同有效并順利地實施，正式簽署設(shè)備工程合同前，要求中標(biāo)的承包商提供履約擔(dān)保，一般按合同總價的（）確定保證金，承包商不可中途撤回銀行保函。
評標(biāo)過程，分為初步評審和詳細(xì)評審兩個階段。初步評審即對投標(biāo)書的響應(yīng)性是否符合招標(biāo)文件的要求進(jìn)行審查，以確認(rèn)投標(biāo)文件的有效性；詳細(xì)評審包括（）。