DIPADA模式對(duì)（）模式的一種補(bǔ)充和完善，充分體現(xiàn)了銷(xiāo)售洽談的需要性原則和說(shuō)服規(guī)勸原則。

（）是指一個(gè)成功的銷(xiāo)售員必須學(xué)會(huì)把客戶(hù)的注意力或興趣及時(shí)地轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上去，從而激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，而后再促使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，最終達(dá)成交易。

銷(xiāo)售三角理論認(rèn)為，銷(xiāo)售人員只有同時(shí)具備了（）條件，才能充分自如地發(fā)揮自己的才能。

針對(duì)顧客差異化的分析，美國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)研究所休斯教授提出了RFM模型，以下含義不正確的是（）

銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)一般包括哪幾方面？

（）是由上市公司自己發(fā)行，中間只委托證券公司代為推銷(xiāo)，證券公司代銷(xiāo)證券只向上市公司收取一定的代理手續(xù)費(fèi)。

為了提升銷(xiāo)售人員的素質(zhì)，人們總結(jié)出了一種簡(jiǎn)明的能夠激發(fā)其銷(xiāo)售活動(dòng)積極性、奠定銷(xiāo)售自信心、完善銷(xiāo)售技術(shù)的基礎(chǔ)關(guān)系理論一（）。

CRM的對(duì)象是（）

（）的企業(yè)的信用程度較差，償債能力不足。該類(lèi)企業(yè)有較多不良信用記錄，未來(lái)前景不明朗。

明確指出具體的不足的批評(píng)方式指的是（）