單項(xiàng)選擇題銷售區(qū)域劃分的流程是()。①確定客戶的位置;②選擇控制單元;③分配銷售區(qū)域;④調(diào)整初步設(shè)計(jì);⑤合成銷售區(qū)域

A.21453
B.21543
C.12345
D.12435


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2.單項(xiàng)選擇題銷售區(qū)域劃分的首要原則是()。

A.公平性
B.可行性
C.挑戰(zhàn)性
D.具體化

4.單項(xiàng)選擇題劃分銷售區(qū)域的好處不包括()。

A.拓寬目標(biāo)市場
B.鼓舞營銷員的士氣
C.提高客戶管理水平
D.有利于銷售績效改進(jìn)

5.單項(xiàng)選擇題寶潔公司在洗發(fā)水市場上的產(chǎn)品就有海飛絲、飄柔、沙宣等,這種目標(biāo)市場選擇模式是()。

A.密集單一市場
B.有選擇的專業(yè)化
C.完全市場覆蓋
D.產(chǎn)品專業(yè)化