單項(xiàng)選擇題“三株”、“沈陽(yáng)飛龍”等都依靠自建網(wǎng)絡(luò)。這種渠道關(guān)系是()。

A.傳統(tǒng)分銷渠道模式
B.公司型份銷售模式
C.水平分銷渠道模式
D.管理型渠道關(guān)系


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1.單項(xiàng)選擇題汽車制造公司通過(guò)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售本公司汽車，這種戰(zhàn)略叫做()。

A.多樣化
B.后向一體化
C.水平一體化
D.前向一體化

2.單項(xiàng)選擇題調(diào)整初步設(shè)計(jì)方案的方法除了改變不同區(qū)域的客戶訪問頻率，還有()。

A.改變銷售配額
B.改變?nèi)藛T分配
C.調(diào)整區(qū)域大小
D.試錯(cuò)法

3.單項(xiàng)選擇題要協(xié)調(diào)各個(gè)區(qū)域的銷售量首先要做()。

A.工作量分析
B.銷售額分析
C.市場(chǎng)潛力分析
D.銷售能力分析

4.單項(xiàng)選擇題下列不屬于劃分控制單元的標(biāo)準(zhǔn)的是()。

A.實(shí)際銷售額
B.現(xiàn)有客戶數(shù)
C.潛在客戶數(shù)
D.地理面積

5.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于控制單元的說(shuō)法不正確的是()。

A.小單元有助于管理層更好地認(rèn)識(shí)區(qū)域的銷售潛力
B.小單元便于管理層進(jìn)行區(qū)域調(diào)整
C.控制單元不能太小，否則會(huì)無(wú)謂地增加工作量
D.控制單元應(yīng)該盡量大一點(diǎn)