河北旭日集團1998年4月決定撥給旭日集團南昌分公司500臺旭日升冰機,準(zhǔn)備用于放置在市內(nèi)各零售食雜店銷售旭日升冰茶。營銷策劃者江西新盟廣告公司決定利用“全市居委會正大規(guī)模開展社區(qū)服務(wù)安置下崗職工創(chuàng)滿堂紅競賽”的機會,向社會的細(xì)胞管理組織——街道居委會贈送冰機促銷方案。4月25日,分公司立即與市政府有關(guān)部門聯(lián)系,方案快速送至市政府、市民政局、市容局等有關(guān)部門并得到首肯,一路綠燈通行,城管、工商、市容、防疫、稅務(wù)等部門也大力支持減免各種費用。第一步如期成功。第二步,在江西南昌八一廣場上,舉行一個大型捐贈儀式,現(xiàn)場熱烈場面蓋過了炎炎夏日。500臺冰柜順利而熱鬧地發(fā)放下去了。新聞各界給予了高度的評價和熱情的報道。廣大市民還經(jīng)常性地從報紙和電視上看到了旭日升捐贈冰柜支持再就業(yè)的報道。旭日升好像成為了下崗再就業(yè)的代名詞和飲料界代言人。1998年的5月份,在南昌市的各大街小巷忽如一夜春風(fēng)來,旭日升冰柜遍地開,成了南昌市下崗再就業(yè)工程的典范之一。
為刺激冰柜銷售額的上升,新盟廣告公司又將“旭日升行動”向前推進了一步。1998年6、7月份,世界杯足球賽在法蘭西拉開戰(zhàn)幕,全世界的球迷們都在如癡如醉的享受著這道世紀(jì)“大餐”。新盟公司趁勢而動,推出了新一輪的促銷攻勢——“迎’98世界杯,‘旭日升’與南昌球迷共圓足球夢,2000只足球等著你”。從6月10日開始,在南昌街頭旭日集團贈送的社區(qū)服務(wù)再就業(yè)冰柜點,購買貼有足球標(biāo)志的旭日升冰茶及系列產(chǎn)品,可獲名牌足球一只。憑球可參加“領(lǐng)明星風(fēng)采,‘旭日升’射門有獎大賽”。
兩個活動互相連貫,一氣呵成,旭日升又一次向成功彼岸推進了一步?;顒有Ч〉昧丝涨暗某晒Γ苿恿烁髁闶埸c和旭日升冰柜點的大量銷售,活動傳播到了那些沒有機會來參與活動的消費者,更增添了對旭日升冰茶消費的忠實程度,為旭日升的成功又增添了精彩的一筆。
A.營業(yè)推廣
B.人員推銷
C.廣告
D.公共關(guān)系
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