A.對(duì)選擇的強(qiáng)調(diào)性越大
B.對(duì)選擇的強(qiáng)調(diào)性越小
C.對(duì)尋找潛在渠道成員的強(qiáng)調(diào)性越低
D.選擇中用到的標(biāo)準(zhǔn)越少
E.將所有產(chǎn)品安置在適當(dāng)位置的必要性就更強(qiáng)
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A.選擇的重要性就越小
B.選擇的重要性就越大
C.密度與選擇決策無(wú)關(guān)
D.關(guān)于選擇的討論就越復(fù)雜
E.為選擇渠道成員開發(fā)特定的選擇標(biāo)準(zhǔn)變得很重要
A.渠道成員的選擇至關(guān)重要
B.選擇決策往往很草率
C.會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間去完成選擇決策
D.渠道成員必須在產(chǎn)品分銷之前完成預(yù)售
E.必須每?jī)赡昃椭匦略u(píng)估選定的渠道成員
A.往往是復(fù)雜的
B.在某種程度上說相當(dāng)于是看”他們是否能支付貨款？”
C.重點(diǎn)放在零售商形象和產(chǎn)品形象是否相匹配
D.不能普遍適用E.關(guān)注他們完成分銷任務(wù)的效率
A.貿(mào)易資源
B.轉(zhuǎn)售商調(diào)查
C.分銷商的顧客
D.實(shí)地銷售組織
E.中介機(jī)構(gòu)
A.清楚本地區(qū)有潛力的渠道成員
B.對(duì)渠道成員作客觀評(píng)價(jià)
C.熟悉對(duì)未來(lái)渠道成員的銷售人員的管理
D.得到很多關(guān)于未來(lái)渠道成員的信息
E.對(duì)中間商進(jìn)行排序
最新試題
在街邊的小攤上，經(jīng)常能看到印有某些品牌LOGO 的太陽(yáng)傘和冰柜，這屬于銷售渠道激勵(lì)方法中的（）。
在建立銷售渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的過程中，A 公司與其經(jīng)銷商B 公司依法共同出資建立了具有法人地位的新公司，并由A、B 兩公司共同管理。這種渠道聯(lián)盟方式屬于（）。
某公司為了擴(kuò)大銷售，從發(fā)達(dá)地區(qū)向地市縣推進(jìn)，建立自己的分支機(jī)構(gòu)和銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，發(fā)展零售商，這種銷售渠道整合方法是（）。
某制造商在某地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品，則其采用的渠道寬度類型屬于（）。
渠道整合的作用是有利于（）。
某電器公司通過在每個(gè)畨選定幾家大經(jīng)銷商共同出資、參股組建銷售公司的做法，使得廠家與經(jīng)銷商的聯(lián)系大為增強(qiáng)，銷售渠道經(jīng)營(yíng)能力大幅提高，實(shí)現(xiàn)了更高層次的協(xié)調(diào)一致。這種渠道整合的做法被稱為（）。
解決渠道成員之間的沖突時(shí)，市場(chǎng)實(shí)力較強(qiáng)的某成員逐漸降低終端零售價(jià)格，縮短渠道長(zhǎng)度，逐步取消批發(fā)環(huán)節(jié)，購(gòu)并零售商，最終自己擁有整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的控制權(quán)，這種解決方法是（）。
可直接影響價(jià)格的渠道政策有（）。
契約型渠道一體化包括（）。
退出管理是指分析顧客推出原因，相應(yīng)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)以減少顧客推出，其主要步驟包括（）。