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問(wèn)答題與關(guān)系型對(duì)手談判的禁忌是？

不主動(dòng)攻擊；對(duì)他讓步過(guò)多；對(duì)他的熱情態(tài)度掉以輕心。

1.問(wèn)答題國(guó)際商務(wù)談判的目標(biāo)層次分為？

最高目標(biāo)〉實(shí)際需求目標(biāo)≥可接受目標(biāo)≥最低目標(biāo)

2.問(wèn)答題簡(jiǎn)述盡量避免僵局的原則。

堅(jiān)持聞過(guò)則喜；態(tài)度冷靜、誠(chéng)懇，語(yǔ)言適中；絕不為觀點(diǎn)問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)吵。

3.問(wèn)答題當(dāng)己方談判實(shí)力強(qiáng)于對(duì)方時(shí)，開(kāi)局應(yīng)采取何種策略？

在語(yǔ)言和姿態(tài)上，既要表現(xiàn)的禮貌友好，又要充分顯示己方的自信和氣勢(shì)。

4.問(wèn)答題先高后低后又拔高讓步方式的優(yōu)點(diǎn)是什么？

首先，起點(diǎn)恰當(dāng)、適中；其次使談判富有變化；再次，在二期讓步中減緩一步，最終能保住己方的較大的利益。

5.問(wèn)答題與進(jìn)取型對(duì)手談判的禁忌是？

試圖去支配他、控制他，壓迫他作出過(guò)多的讓步，并提出相對(duì)苛刻的條件。