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問答題1998年5月10日，大連甲公司向韓國(guó)中間商乙公司發(fā)盤，愿以FOB上海1200美元/公噸價(jià)銷售鎳鋁合金5000公噸，5月30日復(fù)到有效。5月15日，乙公司來電要求價(jià)格降到1100美元/公噸。5月23日國(guó)際市場(chǎng)鎳鋁合金漲價(jià)，乙公司向甲公司表示接受，并于同日同本國(guó)丙公司簽約，以1425美元/公噸銷售5000公噸。5月25日甲公司電告乙公司已無貨。乙公司向大連海事法院起訴甲公司。乙公司5月15日向甲公司的表示屬于什么磋商行為？

參考答案：

乙公司5月15日的要求構(gòu)成還盤，甲公司并未對(duì)還盤表示接受，所以甲以前的發(fā)盤就失效了.

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1.問答題 背景材料：
某水果加工廠派一談判小組赴國(guó)外洽商引進(jìn)一條橘汁干燥生產(chǎn)線，該小組成員包括1名主管市長(zhǎng)，1名經(jīng)委主任，l名財(cái)辦主任，另加該廠廠長(zhǎng)，共4人.
調(diào)整的理由是什么？

參考答案：

調(diào)整后的談判人員的知識(shí)和能力結(jié)構(gòu)較為匹配，能保證此項(xiàng)談判的成功.

2.問答題 背景材料：
某水果加工廠派一談判小組赴國(guó)外洽商引進(jìn)一條橘汁干燥生產(chǎn)線，該小組成員包括1名主管市長(zhǎng)，1名經(jīng)委主任，l名財(cái)辦主任，另加該廠廠長(zhǎng)，共4人.
對(duì)這一安排應(yīng)如何調(diào)整？

參考答案：

調(diào)整時(shí)除保留廠長(zhǎng)外，將三名政府官員更換為懂技術(shù)，商務(wù)，法律，金融方面的談判人員.

3.問答題 背景材料：某水果加工廠派一談判小組赴國(guó)外洽商引進(jìn)一條橘汁干燥生產(chǎn)線，該小組成員包括1名主管市長(zhǎng)、1名經(jīng)委主任、1名財(cái)辦主任，另加該廠廠長(zhǎng)，共4人。
形成這種安排的主要原因是什么？

參考答案：

根源是中國(guó)封建文化的影響，長(zhǎng)官意志。

4.問答題 背景材料：
某水果加工廠派一談判小組赴國(guó)外洽商引進(jìn)一條橘汁干燥生產(chǎn)線，該小組成員包括1名主管市長(zhǎng)，1名經(jīng)委主任，l名財(cái)辦主任，另加該廠廠長(zhǎng)，共4人.
這一安排有何不合理之處？

參考答案：

這種人員安排不符合談判小組人員構(gòu)成的要求.

5.問答題背景材料：英國(guó)某財(cái)團(tuán)副總裁率代表團(tuán)來華考察合資辦酒廠的環(huán)境和商洽有關(guān)事宣，國(guó)內(nèi)某酒廠出面接待安排.第一天洽談會(huì)，英方人員全部西裝革履，穿著統(tǒng)一規(guī)范出席，而我方代表有穿夾克，布鞋的，有穿牛仔褲，皮鞋的，還有的干脆穿者毛衣外套.結(jié)果，當(dāng)天的會(huì)談草草結(jié)束后，英方連考察的現(xiàn)場(chǎng)都沒去，第二天找了個(gè)理由，就打道回府了.為了避免這種情況的發(fā)生，在以后的談判中應(yīng)該注意什么？

參考答案：為了創(chuàng)作一個(gè)良好的，合作的氣氛，談判人員應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
①談判前，談判人員應(yīng)安靜下來再一次設(shè)想談判對(duì)手的情況...

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