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單項選擇題銷售管理主要是對（）的管理。

A.銷售人員
B.組織人員
C.銷售隊伍
D.銷售過程

1.問答題假如某企業(yè)銷售部要選聘一名高級主管，它應(yīng)采用內(nèi)源渠道還是外援渠道？為什么？

2.問答題銷售人員績效評估的重要性有哪些？

（1）影響銷售組織的生產(chǎn)效率和競爭力
（2）作為人事決策的指標(biāo)
（3）有助于更好地進(jìn)行銷售人員的管理

3.問答題開發(fā)潛在顧客的方法有哪幾種？

4.問答題銷售區(qū)域的劃分方法有哪些？

（1）按地區(qū)劃分
（2）按產(chǎn)品劃分
（3）按顧客劃分
（4）綜合劃分

5.單項選擇題銷售人員績效評估中的定量評估，內(nèi)容不包括（）

A.產(chǎn)出指標(biāo)
B.投入指標(biāo)
C.技術(shù)指標(biāo)
D.比率指標(biāo)