多項(xiàng)選擇題將發(fā)現(xiàn)問(wèn)題作為談判決策的思維起點(diǎn)基于的理由是（）

A.現(xiàn)實(shí)情況與理想目標(biāo)之間存在或大或小的某些差距
B.問(wèn)題是談判決策行為的起始原因
C.問(wèn)題制約著決策程序的其他步驟
D.問(wèn)題決定著談判決策的復(fù)雜程度
E.問(wèn)題為審定方案限定參照標(biāo)準(zhǔn)


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1.多項(xiàng)選擇題原則談判理論的代表人物有（）

A.哈佛大學(xué)談判中心主任雷法
B.哈佛大學(xué)法學(xué)院教授羅杰·費(fèi)希爾
C.哈佛大學(xué)法學(xué)院教授威廉·尤瑞
D.美國(guó)談判學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杰勒德·I·尼爾倫伯格
E.美國(guó)布朗戴斯大學(xué)的阿伯拉罕·H·馬斯洛教授

2.多項(xiàng)選擇題談判人員的能力結(jié)構(gòu)包括（）

A.交際能力
B.表達(dá)能力
C.推斷能力
D.應(yīng)變能力
E.決策能力

4.多項(xiàng)選擇題談判基本要素的構(gòu)成包括（）

A.主體
B.客體
C.媒介
D.目的
E.結(jié)果

5.單項(xiàng)選擇題愿意采用縱向談判方式的是（）

A.中國(guó)人
B.法國(guó)人
C.美國(guó)人
D.阿拉伯人