單項選擇題“談判需要理論”的代表人物是（）

A.美國布朗戴斯大學(xué)的阿伯拉罕·H·馬斯洛教授
B.美國哈佛大學(xué)談判培訓(xùn)中心的雷法·費(fèi)爾希與尤瑞
C.美國談判學(xué)會會長杰勒德·I·尼爾倫伯格
D.美國談判專家和實踐家約翰·溫克勒


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1.單項選擇題在美國成立專門的談判研究機(jī)構(gòu)及全國性談判學(xué)會的時間是（）

A.20世紀(jì)50年代初期
B.20世紀(jì)60年代初期
C.20世紀(jì)60年代中期
D.20世紀(jì)70年代初期

2.單項選擇題采取轉(zhuǎn)移難以遏止的內(nèi)心沖動的方向，拿別人當(dāng)出氣筒或替罪羊，遷怒于無辜者的心理行為，是心里防御對行為影響中的（）

A.投射對行為的影響
B.反向?qū)π袨榈挠绊?br /> C.移置對行為的影響
D.文飾對行為的影響

3.單項選擇題在對主體動機(jī)的預(yù)測中，通過內(nèi)部動力預(yù)測動機(jī)的相關(guān)因素主要有（）

A.對方的需要、興趣、信念、理想和世界觀等
B.對方的主體職責(zé)、主體地位、期望程度和重視程度等
C.對方滿意的條件與對方的主要目的等
D.對方的言談舉止及情緒變化等

5.單項選擇題下列屬于經(jīng)貿(mào)談判類型的是（）

A.聯(lián)合國及其他國際政治組織主持的關(guān)于制定國際法、解決人權(quán)的談判
B.居間談判、行紀(jì)談判、委托談判等
C.技術(shù)咨詢談判、技術(shù)開發(fā)談判和技術(shù)服務(wù)談判等
D.1992年4月在中國北京舉行的聯(lián)合國亞太經(jīng)濟(jì)委員會第48次會議