多項選擇題溫克勒在其所著的《談判技巧》一書中提出了具有普遍適用性的循環(huán)邏輯談判法則:“價格—質(zhì)量—服務(wù)—條件—價格”。即在談判中()
A.如果對方在價格上要挾你,你就和他們談質(zhì)量
B.如果對方在質(zhì)量上苛求你,你就和他們談服務(wù)
C.如果對方在服務(wù)上挑剔你,你就和他們談條件
D.如果對方在條件上逼迫你,你就和他們談價格
E.如果對方在運(yùn)輸上苛求你,你就和他們談保險
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1.多項選擇題談判開局階段的主要工作有()
A.確定談判人員
B.通過談判議程
C.提出談判方案
D.審閱背景資料
E,擬訂談判計劃
2.單項選擇題中國人的民族交際服裝是()
A.西裝
B.中山裝
C.唐裝
D.長袍
3.單項選擇題用相似而不相同的概念代替原先使用過的概念,屬于何種談判詭辯手法()
A.歪曲語境
B.言實相悖
C.以偏概全
D.偷換概念
4.單項選擇題“借物喻理、援引慣例、獨創(chuàng)道理、避虛就實、警句應(yīng)對”是哪種談判辯說類型的應(yīng)用技巧()
A.解惑性辯說
B.勸導(dǎo)性辯說
C.探詢性辯說
D.拒絕性辯說
5.單項選擇題杜甫有詩云:“好雨知時節(jié),當(dāng)春乃發(fā)生。隨風(fēng)潛入夜,潤物細(xì)無聲。”該詩用在談判的說服技巧中指的是()
A.談判要滿足對方的基本需要
B.談判須在潛移默化中進(jìn)行
C.談判要設(shè)法取得對方的信賴
D.談判要先易后難,步步深入
最新試題
“言行穩(wěn)重,重視友誼;自信心強(qiáng),靈活性差;崇尚守時,講究效率;忌談?wù)危苏勌鞖狻笔牵ǎ?/p>
題型:單項選擇題
強(qiáng)調(diào)“談判中需要將人與事區(qū)別對待;應(yīng)該重點討論利益問題;談判前應(yīng)制定可供選擇的方案;應(yīng)堅持依據(jù)客觀標(biāo)準(zhǔn)”的談判是()。
題型:單項選擇題
滿足需要是談判的()。
題型:單項選擇題
簡述英國人的談判風(fēng)格?
題型:問答題
詭辯
題型:名詞解釋
試論文化習(xí)俗對談判的影響。
題型:問答題
詭辯有哪些邏輯特征?
題型:問答題
簡述法國人的談判風(fēng)格?
題型:問答題
反證法
題型:名詞解釋
歸謬法
題型:名詞解釋