是指對談判活動具有規(guī)范、指導(dǎo)和制約作用的指導(dǎo)思想和準(zhǔn)則。

是指談判主體預(yù)想通過談判活動而得到滿足的某種需要。

是指談判行為得以實(shí)現(xiàn)的中介。

是指談判活動需要解決的問題或談判涉及的具體內(nèi)容。

是指談判過程中代表某種立場或觀點(diǎn)的參與者。