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名詞解釋經(jīng)濟(jì)貿(mào)易談判

簡稱經(jīng)貿(mào)談判，是指人們?yōu)榱藢で蠛蛯?shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)利益目標(biāo)，相互明確權(quán)利和義務(wù)而進(jìn)行的談判。

1.問答題簡述談判的開局階段有何重要作用。

（1）形成第一印象。
（2）建立洽談氣氛。
（3）決定談判態(tài)度。
（4）確定談判方式。
（5）形成等級觀念。

2.問答題簡述談判的基本程序。

（1）談判準(zhǔn)備階段。
（2）談判開局階段。
（3）交流探測階段。
（4）磋商交鋒階段。
（5）協(xié)議簽約階段。

3.問答題談判應(yīng)當(dāng)遵循哪些基本原則？

4.問答題簡述原則式談判的四個(gè)基本點(diǎn)。

5.問答題簡述談判的基本方式。

（1）橫向與縱向談判。
（2）從屬與獨(dú)立談判。
（3）軟、硬與原則談判。
（4）電話與電函談判。