單項(xiàng)選擇題哪位學(xué)者在其著作的導(dǎo)言中認(rèn)為，該書(shū)的出版“開(kāi)拓了一門(mén)新學(xué)科，展示了一個(gè)新的研究領(lǐng)域”（）

A.美國(guó)的杰勒德·I·尼爾倫伯格，《談判的藝術(shù)》
B.法國(guó)的克里斯托夫·杜邦，《談判的行為、理論與應(yīng)用》
C.美國(guó)的約翰·溫克勒，《談判技巧》
D.英國(guó)的比爾·斯科特，《貿(mào)易洽談技巧》


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1.單項(xiàng)選擇題美國(guó)談判協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)尼爾倫伯格在《談判的藝術(shù)》一書(shū)中說(shuō)：“婚姻是一個(gè)歷史悠久的談判主題。”以下哪個(gè)選項(xiàng)能夠推演出這個(gè)結(jié)論（）

A.談判是復(fù)雜的心里活動(dòng)過(guò)程
B.談判是人們的理性行為
C.談判是參與者的互動(dòng)過(guò)程
D.談判是滿(mǎn)足需要的合作過(guò)程

2.多項(xiàng)選擇題邏輯在談判活動(dòng)中的作用可概括為（）

A.紐帶作用
B.保障作用
C.破立作用
D.促進(jìn)作用
E.推斷作用

3.多項(xiàng)選擇題處理反對(duì)意見(jiàn)的基本方法有（）

A.引例法
B.逆轉(zhuǎn)法
C.置之不理法
D.正面回?fù)舴?br /> E.四面出擊法

4.多項(xiàng)選擇題處于被動(dòng)地位的策略技巧包括（）

A.忍耐克制等待機(jī)會(huì)
B.堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定期限
C.提出要求先苦后甜
D.盡量讓對(duì)方多說(shuō)話(huà)
E.抓住關(guān)鍵先人為主

5.多項(xiàng)選擇題理性對(duì)抗的基本特點(diǎn)有（）

A.奉行的是反常原則
B.常常運(yùn)用逆向思維
C.呈魏線(xiàn)形發(fā)展?fàn)顟B(tài)
D.以對(duì)方的失誤為前提
E.符合客觀(guān)事物的發(fā)展規(guī)律