問(wèn)答題說(shuō)明討價(jià)還價(jià)中的讓步策略的內(nèi)容。
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1.問(wèn)答題簡(jiǎn)述見(jiàn)面禮儀三要素。
2.問(wèn)答題簡(jiǎn)述商務(wù)談判策略的含義及構(gòu)成要素。
3.多項(xiàng)選擇題1998年5月10日，大連甲公司向韓國(guó)中間商乙公司發(fā)盤(pán)，愿以FOB上海1200美元/公噸價(jià)銷(xiāo)售鎳鋁合金5000公噸，5月30日復(fù)到有效。5月15日，乙公司來(lái)電要求價(jià)格降到1100美元/公噸。5月23日國(guó)際市場(chǎng)鎳鋁合金漲價(jià)，乙公司向甲公司表示接受，并于同日同本國(guó)丙公司簽約，以1425美元/公噸銷(xiāo)售5000公噸。5月25日甲公司電告乙公司已無(wú)貨。乙公司向大連海事法院起訴甲公司。保險(xiǎn)是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的主要方法，其一般適用于（）
A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
B.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
C.純風(fēng)險(xiǎn)
D.素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)
4.多項(xiàng)選擇題1998年5月10日，大連甲公司向韓國(guó)中間商乙公司發(fā)盤(pán)，愿以FOB上海1200美元/公噸價(jià)銷(xiāo)售鎳鋁合金5000公噸，5月30日復(fù)到有效。5月15日，乙公司來(lái)電要求價(jià)格降到1100美元/公噸。5月23日國(guó)際市場(chǎng)鎳鋁合金漲價(jià)，乙公司向甲公司表示接受，并于同日同本國(guó)丙公司簽約，以1425美元/公噸銷(xiāo)售5000公噸。5月25日甲公司電告乙公司已無(wú)貨。乙公司向大連海事法院起訴甲公司。達(dá)成協(xié)議時(shí)，我方爭(zhēng)取到英文起草合同機(jī)會(huì)，有以下有利方面（）
A.避免對(duì)方不了解中國(guó)法規(guī)引起的誤解，爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，避免對(duì)方文本留下"伏筆"導(dǎo)致我方受損
B.可以根據(jù)我方意思起草，爭(zhēng)取主動(dòng)，保障我方利益
C.爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，保障我方利益，避免對(duì)方留下"伏筆"
D.根據(jù)我方利益擬條款，爭(zhēng)取主動(dòng)，可以自由結(jié)實(shí)條紋含義
最新試題
均勢(shì)條件下的談判策略有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
題型：判斷題
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
題型：判斷題
促進(jìn)成交的行為策略有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
在現(xiàn)代瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢(shì)。
題型：判斷題
休會(huì)緩解的時(shí)間有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的交往。
題型：判斷題
會(huì)見(jiàn)前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）
題型：多項(xiàng)選擇題
對(duì)待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
題型：判斷題
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
題型：判斷題