問(wèn)答題前幾年,周先生在A公司作營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。在一項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)洽談中,他先對(duì)買方喊價(jià)40萬(wàn),買方和成本分析人員都深信A公司的產(chǎn)品主要35萬(wàn)就可以買到了,一個(gè)月后,該先生和對(duì)方開始談判,使出了公司顧問(wèn)教的最厲害的一招。他一開始就先說(shuō)明原來(lái)的喊價(jià)有錯(cuò),現(xiàn)在合理的開價(jià)應(yīng)是50萬(wàn)元。聽(tīng)他說(shuō)完,對(duì)方不禁對(duì)自己的估價(jià)開始懷疑起來(lái),對(duì)方也不清楚50萬(wàn)的喊價(jià)到底是真還是假,最后以40萬(wàn)的價(jià)格成交。試分析:如何對(duì)付周先生采用的策略?
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虛擬原因
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“回以自解、詼諧調(diào)侃、推諉搪塞”屬于()。
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簡(jiǎn)述俄羅斯人的談判風(fēng)格?
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簡(jiǎn)述談判中饋贈(zèng)的禮儀與禁忌。
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中國(guó)古代談判的主要形式有()。
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條件法
題型:名詞解釋
將談判分為“民間談翔、組織談判、政府談判、國(guó)際談判”所依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)是()。
題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題