（1）談判是統(tǒng)治者的專利。
（2）個(gè)人的作用至關(guān)重要。
（3）談判的遺體比較簡單。
（4）相互欺騙是常見手法。

（1）介紹談判的基本常識(shí)
（2）揭示談判的一般規(guī)律
（3）探討策略技巧的應(yīng)用
（4）借鑒成果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

（1）談判是理性行為
（2）談判是參與者的互動(dòng)
（3）談判是參與者的合作
（4）談判是參與者的競爭
（5）談判是復(fù)雜性的活動(dòng)