（1）準備充分，注重禮儀
（2）注重技巧，直言不諱
（3）重視關系，輕視契約

（1）堅持使用法語談判
（2）偏愛采用橫向談判
（3）重視友誼，富有情趣
（4）強調個人，輕視集體
（5）急于簽約，常常反悔

（1）準備充分，嚴謹周密
（2）認真負責，講究效率
（3）自信執(zhí)著，堅持己見
（4）崇尚契約，嚴守信用

（1）言行穩(wěn)重，重視友誼
（2）自信心強，靈活性差
（3）崇尚守時，講究效率
（4）忌談政治，宜談天氣