單項選擇題“原則談判理論”的代表人物是（）

A.美國哈佛大學的費希爾
B.英國的比爾·斯科特
C.美國的約翰·溫克勒
D.英國談判學家馬什


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1.單項選擇題杰勒德·I·尼爾倫伯格在他的著作《談判的藝術(shù)》中，根據(jù)什么理論構(gòu)建了談判的策略系統(tǒng)。（）

A.談判實力理論
B.談判結(jié)構(gòu)理論
C.原則談判理論
D.談判需要理論

2.單項選擇題美國談判學會會長杰勒德·I·尼爾倫伯格是什么理論的代表人物。（）

A.談判實力理論
B.談判結(jié)構(gòu)理論
C.原則談判理論
D.談判需要理論

4.單項選擇題目標理論認為目標是引起行為的最直接的動機，設(shè)置合適的目標會對動機或行為產(chǎn)生強烈的激勵作用。最先提出目標理論的是（）

A.美國哈佛大學的費希爾
B.美國心理學家弗魯姆
C.美國馬里蘭大學的洛克教授
D.美國談判學會會長杰勒德

5.單項選擇題“弗魯姆的期望理論，洛克的目標理論和斯金納的強化理論”都屬于（）

A.需要型激勵理論
B.狀態(tài)型激勵理論
C.過程型激勵理論
D.因果型激勵理論