契約是用文字形式記錄協(xié)商結(jié)果，規(guī)定合作各方權(quán)利與義務(wù)的法效性條文。

叫做事實談判法，由哈佛大學(xué)談判研究中心最先正式提出，所以也叫做“哈佛談判術(shù)”。

指針對單方主體提出的議題而展開討論的談判方式。

是人們出于某種欲望、需求，彼此闡述自我意愿，協(xié)調(diào)相互關(guān)系，為取得一致、達(dá)到各自目的所進(jìn)行的語言交流活動。