（1）談判的應(yīng)用范圍越來越廣
（2）談判所起的作用越來越重要
（3）談判的策略技巧越來越正規(guī)
（4）談判的專門人才越來越急需

（1）談判是統(tǒng)治者的專利
（2）個人的作用至關(guān)重要
（3）談判的遺體比較簡單
（4）相互欺騙是常見手法

（1）談判是理性行為
（2）談判是參與者的互動
（3）談判是參與者的合作
（4）談判是參與者的競爭
（5）談判是復(fù)雜性的活動