談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

價格起點(diǎn)策略有（）

專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）

私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。

溝通對個人的好處有（）

出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運(yùn)用，概括起來有（）

談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的交往。

尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）

“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。