硬式談判也叫做立場式談判，是指一方主體自認為實力強大并企圖壓倒對方，而采用的以強凌弱的談判方式。

軟式談判也叫溫和式談判，是指一方主體有求于另一方，希望避免沖突、順利達成協(xié)議而采用的談判方式。

獨立式談判是指針對雙方主體各自提出的議題而展開討論的談判方式。

從屬式談判是指針對單方主體提出的議題而展開討論的談判方式。

縱向談判是指對確定的議題按先后順序依次進行商討的談判方式。