談判目的是指談判主體預(yù)想通過(guò)談判活動(dòng)而得到滿足的某種需要。

談判媒介是指談判行為得以實(shí)現(xiàn)的中介。

談判客體是指談判活動(dòng)需要解決的問(wèn)題或談判涉及的具體內(nèi)容。談判客體也可以叫做談判的議題，在經(jīng)濟(jì)或商務(wù)談判中稱其為標(biāo)的。

關(guān)系主體是指對(duì)談判具有決策權(quán)并承擔(dān)談判后果，但不親自出面談判的人員。

行為主體是指直接參與、親自出席談判活動(dòng)的人員，一般稱其為談判人員。談判人員可以是一個(gè)人，也可以是由人組成的群體。