能力是在人的生理素質(zhì)基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)后天的教育培養(yǎng)并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中形成發(fā)展起來(lái)的能夠勝任某項(xiàng)任務(wù)的主觀條件的綜合。

理論就是人們把在實(shí)踐中獲得的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)加以概括和總結(jié)形成的某一領(lǐng)域的知識(shí)體系。

談判人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)是指根據(jù)談判的主要工作內(nèi)容和談判活動(dòng)的基本特點(diǎn)，為了適應(yīng)工作而應(yīng)該掌握的知識(shí)系統(tǒng)。

知識(shí)結(jié)構(gòu)是求知者對(duì)知識(shí)進(jìn)行選擇、輸入、儲(chǔ)存、加工而形成的具有多元性、系列性、層次性、綜合性、運(yùn)動(dòng)性等特征的知識(shí)系統(tǒng)。

知識(shí)是人類為了滿足進(jìn)步的需要在改造世界的實(shí)踐中通過(guò)智力勞動(dòng)所獲得的、能夠給人類帶來(lái)物質(zhì)和精神享受的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的總和。