談判風格是指談判人員在談判活動中通過言談舉止表現(xiàn)出來的、與其傳統(tǒng)文化密切相關(guān)的談判思想、談判行為等方面的特點。

皆大歡喜的方針是以謀求談判各方都可以接受的、折中的談判結(jié)果為目的的談判方針。

謀求一致的方法是使談判形式、談判氣氛盡量具有建設性的一種積極的談判方法。

激勵是指激發(fā)動機、誘導行為，使內(nèi)在潛力得以發(fā)揮，為實現(xiàn)所追求的目標而努力的過程。

群體是人們在共同活動的相互作用下形成的具有一定結(jié)構(gòu)、一定數(shù)量、共同價值、共同規(guī)范的個體的總和。