（1）促進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)化
（2）調(diào)動科研人員積極性
（3）促進(jìn)橫向聯(lián)合與協(xié)作

（1）主體客體的多樣性
（2）標(biāo)的價格的復(fù)雜性
（3）權(quán)益關(guān)系的持續(xù)性
（4）準(zhǔn)備工作的嚴(yán)謹(jǐn)性
（5）談判原則的特殊性

（1）橫向與縱向談判；
（2）從屬與獨(dú)立談判；
（3）軟、硬與原則談判；
（4）電話與電函談判。