是指談判人員為了實(shí)施經(jīng)過(guò)抉擇的談判方案而對(duì)未來(lái)的談判活動(dòng)過(guò)程中所做的一種安排部署。

是保證談判目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)措施。辦法、途徑、策略、技巧的匯集。

是談判人員預(yù)想通過(guò)談判活動(dòng)所要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)或取消的結(jié)果。