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問答題談判的基本方式？

（1）橫向與縱向談判
（2）從屬與獨(dú)立談判
（3）軟、硬與原則談判
（4）電話與電函談判

1.問答題信息對(duì)談判決策有何意義？

（1）為發(fā)現(xiàn)研究問題提供依據(jù)；
（2）為正式?jīng)Q策奠定科學(xué)基礎(chǔ)；
（3）為審定方案限定參照標(biāo)準(zhǔn)；
（4）為談判活動(dòng)創(chuàng)造有利條件。

2.問答題契約分為？

協(xié)約公報(bào)類契約和合同類契約。

3.問答題談判決策的準(zhǔn)備工作有哪些？

（1）決策信息的搜索；
（2）決策信息的整理；
（3）決策信息的分析。

4.問答題談判中問題特點(diǎn)與原因是什么？

5.問答題談判具有哪些基本特征？

（1）談判是理性行為
（2）談判是參與者的互動(dòng)
（3）談判是參與者的合作
（4）談判是參與者的競爭
（5）談判是復(fù)雜性的活動(dòng)