隨著渠道成員接到有關(guān)沖突的消息，雙方會(huì)產(chǎn)生緊張、焦慮、不滿的感覺。

不具有商品所有權(quán)，只擁有商品轉(zhuǎn)移權(quán)和談判權(quán)的批發(fā)商。代表制造商委托人與目標(biāo)客戶溝通談判，促成交易。

訂貨時(shí)間固定不變，訂貨數(shù)量依實(shí)際庫存量和最高庫存量的差別而定。

聯(lián)盟各方為加強(qiáng)聯(lián)系和合作而相互持有對(duì)方一定數(shù)量股份，雙方資產(chǎn)和人員并不合并的一種聯(lián)盟形勢。