多項選擇題銷售管理的職能包括（）
A.制定銷售規(guī)劃
B.設(shè)計銷售組織
C.指導(dǎo)和協(xié)調(diào)銷售活動
D.控制銷售活動
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1.單項選擇題定量指標(biāo)是銷售組織對銷售人員工作（）的方面的期望與要求。
A.客戶數(shù)量
B.業(yè)績量
C.銷售費(fèi)用
D.銷售目標(biāo)
2.單項選擇題（）是指將所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)與顧客面臨的問題結(jié)合起來，為其提供解決問題的方法。
A.交易型銷售
B.問題是試銷售
C.現(xiàn)代銷售觀念
D.乞求型銷售
3.單項選擇題企業(yè)經(jīng)常用來收集數(shù)據(jù)的方法中不包括（）
A.問卷調(diào)查
B.廣告宣傳
C.深度訪談
D.焦點訪談
4.單項選擇題（）是指顧客對銷售產(chǎn)品、銷售人員及銷售方式和交易條件產(chǎn)生的懷疑、抱怨或反面意見的反應(yīng)。
A.價格異議
B.貨源異議
C.時間異議
D.顧客異議
5.單項選擇題不屬于分銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)（）
A.密集型分銷渠道
B.選擇型分銷渠道
C.松散型分銷渠道
D.獨家型分銷渠道
最新試題
促銷最基本的作用是向（）傳遞信息。
題型：單項選擇題
銷售區(qū)域設(shè)計的程序當(dāng)中，首先要做的是（）
題型：單項選擇題
針對組織市場的銷售，指的是批發(fā)層次的銷售活動，按顧客的不同可分為（）
題型：多項選擇題
悉尼希爾頓市中心酒店的命名反映了該酒店的坐落地點，以針對到悉尼購物和游覽的游客。這里該酒店所使用的服務(wù)市場細(xì)分法主要是（）
題型：單項選擇題
顧客型的銷售組織具有的優(yōu)點包括（）
題型：多項選擇題
江西農(nóng)業(yè)大學(xué)校園內(nèi)某餐館客廳墻壁上貼著標(biāo)語“本館清真，外菜莫入”。該老板實際上遵循下面哪種觀念？（）
題型：單項選擇題
隨著中國人均壽命的增加，為下列哪個市場提供了良好的機(jī)遇（）
題型：單項選擇題
渠道經(jīng)理必須從渠道關(guān)系中了解渠道成員的需要，做好渠道成員的激勵工作?？朴嵐臼且患疑a(chǎn)電腦主板的廠商，他們要制定激勵中間商的渠道政策，下列哪一項屬于間接激勵中間商的措施？（）
題型：單項選擇題
路線銷售目的在于提高（）
題型：單項選擇題
下面哪個不是影響廣告費(fèi)分配的因素（）
題型：單項選擇題