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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】顧客反饋和經(jīng)銷(xiāo)商咨詢(xún)所指的是什么？
答案：
制造商企業(yè)可以對(duì)目標(biāo)和潛在的顧客進(jìn)行正式或非正式的市場(chǎng)調(diào)研，以便獲得渠道終端對(duì)于渠道中間商的評(píng)價(jià)。
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】確定潛在渠道成員的名單的途徑有哪4種？
答案：
1、企業(yè)自己的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)
2、顧客反饋和經(jīng)銷(xiāo)商咨詢(xún)
3、行業(yè)與商業(yè)途徑
4、網(wǎng)絡(luò)途徑
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】評(píng)估銷(xiāo)售渠道成員的方法有哪些？
答案：
1.銷(xiāo)售量評(píng)估法
2.加權(quán)評(píng)分法
3.銷(xiāo)售成本評(píng)估法
