單項選擇題某制造商通過直接提供培訓(xùn)和參與策劃,影響甚至控制經(jīng)銷商的理念和銷售策略,實現(xiàn)文化理念上的控制。這種控制方法被稱為()。

A.利用優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得控制權(quán)
B.輔助銷售實現(xiàn)渠道控制
C.掌握下游經(jīng)銷商實現(xiàn)渠道控制
D.激勵手段進(jìn)行渠道控制


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1.單項選擇題控制難度最大的銷售渠道類型是()。

A.獨家授權(quán)經(jīng)營
B.選擇型渠道
C.自有渠道
D.密集型渠道

2.單項選擇題某制造商通過實施禁令或懲罰措施來實現(xiàn)對渠道成員的控制,這種方法為()。

A.利用優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)行控制
B.利用品牌進(jìn)行控制
C.利用激勵手段進(jìn)行控制
D.利用強(qiáng)制性權(quán)力進(jìn)行控制

4.多項選擇題政治環(huán)境中對銷售渠道管理影響較大的因素主要包括()。

A.稅收政策
B.貿(mào)易管理
C.物價管理
D.社會文化
E.交易秩序管理

5.多項選擇題影響銷售渠道的環(huán)境因素分為宏觀和微觀兩類,下列屬于微觀因素的是()。

A.企業(yè)本身因素
B.法律因素
C.經(jīng)濟(jì)因素
D.競爭者因素
E.公眾因素

最新試題

制造商與經(jīng)銷商一開始就簽訂有關(guān)績效彼岸準(zhǔn)與獎懲條件的合同,這種對經(jīng)銷商的評估方法是()。

題型:單項選擇題

某服裝廠商在渠道建設(shè)中大力發(fā)展特許專賣店,將其作為一個產(chǎn)品的展示中心以促進(jìn)銷售,這種渠道整合的做法屬于()。

題型:單項選擇題

A 公司與其銷售渠道成員B 公司為加強(qiáng)聯(lián)系和合作,指定B 公司在華北地區(qū)全權(quán)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售,且不再簽約其它渠道會員,這種渠道聯(lián)盟方式屬于()。

題型:單項選擇題

制造商向購買其產(chǎn)品的中間商指示再銷售價格,要求中間商在這一價格以上或以下不得轉(zhuǎn)售其產(chǎn)品,這一政策是()。

題型:單項選擇題

“你中有我、我中有你”的銷售渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟形式屬()。

題型:單項選擇題

某電器公司通過在每個畨選定幾家大經(jīng)銷商共同出資、參股組建銷售公司的做法,使得廠家與經(jīng)銷商的聯(lián)系大為增強(qiáng),銷售渠道經(jīng)營能力大幅提高,實現(xiàn)了更高層次的協(xié)調(diào)一致。這種渠道整合的做法被稱為()。

題型:單項選擇題

渠道層級內(nèi)的成員數(shù)量是指渠道的()。

題型:單項選擇題

會員制渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個類似于俱樂部的組織,根據(jù)渠道會員不同的角色可以分為()。

題型:多項選擇題

顧客度對渠道服務(wù)質(zhì)量的滿意度衡量是一種定性的非財務(wù)評估方法,企業(yè)要學(xué)會和顧客建立良好的關(guān)系,起關(guān)鍵作用的是()。

題型:單項選擇題

按照五力模型,分析行業(yè)競爭關(guān)系主要考察()。

題型:多項選擇題