單項(xiàng)選擇題下面關(guān)于問(wèn)題點(diǎn)說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A.在產(chǎn)品非常復(fù)雜的情況下，最好直接使用明顯性問(wèn)題解決
B.可以帶給銷售代表拜訪向深度進(jìn)展的線索
C.依賴于銷售代表的產(chǎn)品或服務(wù)解決的問(wèn)題而定的
D.問(wèn)題點(diǎn)是隱藏在客戶談話中


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1.單項(xiàng)選擇題購(gòu)買循環(huán)中第二個(gè)決策點(diǎn)在（）。

A.準(zhǔn)備、接近階段
B.調(diào)查階段
C.演示、建議階段
D.成交階段

2.單項(xiàng)選擇題購(gòu)買循環(huán)中第三個(gè)決策點(diǎn)在（）。

A.準(zhǔn)備、接近階段
B.調(diào)查階段
C.演示、建議階段
D.成交階段

3.單項(xiàng)選擇題PSS七步中包含了幾個(gè)決策點(diǎn)（）。

A.4個(gè)
B.5個(gè)
C.6個(gè)
D.7個(gè)

4.單項(xiàng)選擇題在購(gòu)買循環(huán)中，關(guān)于決策點(diǎn)說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A.所有決策點(diǎn)中最難解決的是第一個(gè)決策點(diǎn)
B.成交”這個(gè)決策點(diǎn)在很大程度上說(shuō)是一種必然的結(jié)果
C.力求在第一個(gè)決策點(diǎn)處就把所有的因素都搞清楚
D.在決策點(diǎn)處銷售對(duì)話策略可以采取跳躍和回返的方式

5.單項(xiàng)選擇題在購(gòu)買循環(huán)中，出現(xiàn)問(wèn)題和反論最多的是（）。

A.第一個(gè)決策點(diǎn)
B.第二個(gè)決策點(diǎn)
C.第三個(gè)決策點(diǎn)
D.第四個(gè)決策點(diǎn)