問答題

【論述題】試論銷售談判循環(huán)的四個階段。

答案： 談判循環(huán)的四個階段包括：
（1）建立關(guān)系階段。在此階段，創(chuàng)造一種合適的談判氛圍，向顧客介紹行動計劃及其談判程序...
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問答題

【簡答題】在人員銷售的成交階段，處理價格異議的技巧有哪些？
答案： 在人員銷售的成交階段，處理價格異議的技巧有：
（1）重價值輕價格，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品/服務(wù)的特性或不同之處，突出產(chǎn)品的價...
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【簡答題】銷售人員接近潛在顧客需要掌握哪四種技巧？
答案： 銷售人員接近潛在顧客需要掌握的四種技巧包括：
（1）由表及里，接近目標(biāo)，在許多情況下，一些公司的基層工作者例如...
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