問答題

【論述題】論述“波士頓咨詢公司模型”。

答案： “波士頓咨詢公司模型”為：
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答案： 在確定銷售成功的關鍵要素時，銷售人員應注意事項為：
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【簡答題】簡述銷售人員進行顧客開發(fā)與完善的步驟。
答案：

銷售人員進行顧客開發(fā)與完善的步驟是：
（1）準顧客。
（2）潛在顧客。
（3）目標顧客。
（4）現(xiàn)實顧客。
（5）滿意顧客。
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