單項選擇題保險公司在選擇營銷渠道時，需要考慮很多因素，最重要的是看（）。

A.是否能夠使保險公司獲取最大限度的利潤
B.是否能夠使保險公司取得市場的競爭優(yōu)勢
C.是否能以最小的代價最有效地將保險商品推銷出去
D.是否能最迅速地占領最大市場份額


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2.單項選擇題（）是專業(yè)化保險銷售流程的最后一個環(huán)節(jié)。

A.準保戶開拓
B.設計并介紹保險方案
C.疑問解答并促成簽約
D.調查并確認準保戶的保險需求

3.單項選擇題（）是指在專業(yè)化保險銷售流程中，銷售人員就擬定的保險方案向準保戶作出簡明、易懂、準確的解釋。

A.保險方案調研
B.保險方案設計
C.保險方案說明
D.保險方案確認

4.單項選擇題保險方案的設計一般應遵循的首要原則是（）。

A.高風險優(yōu)先原則
B.高額損失優(yōu)先原則
C.低風險優(yōu)先原則
D.低額損失優(yōu)先原則

5.單項選擇題保險銷售人員衡量合格準保戶的基本標準是（）。

A.有保險需求、有繳費能力、符合核保標準、容易接近
B.與銷售人員相識、有繳費能力、符合核保標準、容易接近
C.有投資欲望、有繳費能力、符合核保標準、容易接近
D.有固定職業(yè)、有繳費能力、符合核保標準、容易接近