單項選擇題在專業(yè)化保險銷售流程中，銷售人員就擬定的保險方案向準保戶作出簡明、易懂、準確的解釋的行為屬于（）。

A、保險方案調(diào)研
B、保險方案設(shè)計
C、保險方案說明
D、保險方案確認


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1.單項選擇題設(shè)計保險方案時應(yīng)遵循的首要原則是（）。

A、高額損失優(yōu)先原則
B、客戶滿意度最大原則
C、力求全面原則
D、利潤最大化原則

2.單項選擇題保險營銷的對象是（）。

A.準保戶
B.保險人
C.保險受益人
D.投保人

3.單項選擇題專業(yè)化保險銷售流程的最后一個環(huán)節(jié)是（）。

A.準保戶開拓
B.設(shè)計并介紹保險方案
C.疑問解答并促成簽約
D.調(diào)查并確認準保戶的保險需求

4.單項選擇題保險銷售人員最主要的工作是（）。

A.預(yù)先核保
B.繕制單據(jù)
C.開拓準保戶
D.提供咨詢服務(wù)

5.單項選擇題保險銷售與保險營銷的關(guān)系是（）。

A.保險銷售等同于保險營銷
B.保險銷售時保險營銷的一個環(huán)節(jié)
C.保險營銷是保險銷售的一部分
D.保險銷售與保險營銷是兩個完全不同的概念