國際商務師國際商務師綜合練習章節(jié)練習(2018.02.05)

來源：考試資料網

1.名詞解釋原則式談判

是一種軟硬結合的談判方式，主張對事實強硬，對人軟。

2 甲國生產一單位酒需400個勞動力，生產一單位布需300個勞動力，乙國生產一單位酒需200個勞動力，生產一單位布需100個勞動力，則根據(jù)比較優(yōu)勢理論（）

3 按FOB Under Tackle條件成交，買賣雙方風險劃分的界限為（）

4.名詞解釋談判實力

是指影響雙方在談判中過程中的相互關系、地位和談判的最終結果的各種國素的總和，以及這些因素對談判各方的有利程度。

5.名詞解釋報盤

指賣方主動開盤報價。

6 提出國際生產綜合理論（也稱為國際生產折衷理論）的經濟學家是（）

7.名詞解釋PRAM談判模式

參考答案：即把制定談判計劃，建立關系，達成雙方都能接受的協(xié)議，協(xié)議的履行與關系維持看成一個連續(xù)不斷的過程，從而使今后的交易不斷成功...

8 持票人將匯票提交付款人要求付款的行為叫做（）

9 長期外匯風險管理的目標是保護（）的收益。

10 下列屬于逆匯的結算方式為（）

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